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营销动态

小积分,大手段,积分营销,独树一帜

从走街串巷,到商场林立,从打板吆喝,到网络营销。变得是形式,不变的是本质。这是一个商品化的时代,这是一个以销售为目的的时代,在这个时代,创新引领着时代的潮流,花样百出才能出彩,才能博人眼球,而营销自然也是变幻多端。

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捆绑式营销、催眠营销、宣传营销、血统营销、积分营销等等,关于营销有太多的手段…….,“等一下,你说积分也是一种营销手段,那不是一种优惠活动吗”,错,积分换购也是一种营销手段。

网络时代,积分被当做一种营销手段来运行,我们最常见的移动积分,充话费赠积分,充一百块钱的花费,就可以获得一百个积分。很多人一年下来,就可以攒下几千上万的积分,而这些积分就可以在移动商城里换购商品,当积分不足时,自己再支付一部分钱,就可以换购到想要的商品。

麦包包作为时尚箱包的直销网站,曾在积分营销上下足了功夫,推出一积分等于一元的优惠活动,此活动也吸引了大量的消费者的关注,使得销售业绩再创佳绩。类似的积分营销我们还常见于信用卡上,信用卡在积分营销上做的也是相当不错,为了促使信用卡用户办理分期,信用卡推出办分期赠双倍积分的活动,而信用卡上的积分一般能兑换到相当不错的商品,所以,这一活动很受欢迎。

积分营销之所以能够收到营销人员的青睐,主要得益于其独特的优势:积分营销能够吸引顾客重复购买,从而提高消费者对网站的忠诚度,例如麦包包的例子。而且可以增加网民对网站的访问次数,例如,移动积分活动,可以大量增加网民对网站的访问次数。其次,积分营销一般在网上运行,有利于网络信息的收集和分析。通过这些数据信息,能够及时把握市场动向、细分市场,有针对性采取营销措施。

这就是积分营销,它不只是一种优惠,而是有着深层次的内涵,在营销学中,独树一帜,发挥着自己独特的营销魅力。

点击次数:  更新时间:2016-07-06 22:17:52  【打印此页】  【关闭