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诱导消费模式“催眠营销”可实现互利双赢

进入新媒体时代,催眠营销在我们日常生活中可谓比比皆是。面对生活的巨大压力,人们的心灵遭受现实的重重打击,一碗心灵鸡汤软文可为众多困惑迷茫者解惑。

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于是,许多借助心灵鸡汤的形式,以传播正能量为宗旨的故事呈现在各种网络平台。但是,当读者满怀被救赎的心理认真阅读完这些故事后,才发现是商家的创意广告,然而读者在这潜移默化中已经被商家的产品吸引,并不自觉地选择了购买该产品。

商家利用文字的魅力,以这种故事的形式对顾客进行了心理暗示,同时也利用文字的特殊性,以一系列富有想象力的催眠词,如:“揭秘”、“惊喜”、“迷人”等,激发消费者的好奇心从而引起关注。令其虽然在消费中付出了金钱的代价,但也切实得到身心的洗礼,获得了新的认知。

此外,因为直观言行比文字陈述更具说服力,所以许多催眠营销更多地选择了视频广告的形式。首先,在视频中商家会刻意运用“催眠”嗓音,用动听悦耳的声音给消费者留下深刻的印象,比如视频广告中都会对代言明星的声音做后期处理。其次,商家会选取用户使用产品后的快乐感受进行录制,这似乎只是在展示用户们真实的购买效果,实则是在赢得更多消费者对产品的信赖。比如,我们在医药广告中比较常见的,商家邀请专家讲解医学常识,利用专家的权威性,吸引消费者关注自身健康,从而让消费者在获得常识的同时也被诱导去购买产品。

这就是催眠营销,营销商将催眠原理运用到营销策略中,冲破了传统销售模式的禁锢,不再让顾客通过意识领域的逻辑分析和判断来决定购买行为,而是在顾客的潜意识领域中浸透自身产品的优势,让顾客义无反顾地相信商家的推广,坚定地认可产品的质量。这样的营销方式有效实现了产品的可持续推广,并让消费者获得新的认知,真正实现了买卖双方的互利共赢。

点击次数:  更新时间:2016-07-19 21:45:45  【打印此页】  【关闭