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营销动态

铸就铁打的品牌 把握价值营销

价值营销的第一步就是要对品牌的价值做全面的梳理,不仅要对公司的能力、品牌分析透彻,更要深入挖掘品牌的核心价值,夯实品牌的价值基础。随着时代的更替和环境的改变,品牌价值的侧重点也会发生新的变化,这就要求企业以前瞻性的眼光去重估品牌的价值。

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企业价值的发现和重估都是为了满足消费者的需求,所以下一步,企业就应该有针对性地将自身价值与目标消费者的需求相匹配,并把这种价值用简短明了的方式表达出来,尽可能抛开包装炒作,让消费者感受到实实在在的价值。企业在实施价值营销的过程中,可以从多方面的价值入手进行创新和开掘。

90年代,长虹一直以“价格战”优势取胜,但2001年以后,长虹一改往日的形象,推出了具有一定技术含量和附加价值的精显背投,凭借对产品价值的提升其销量达到100%的上升。海尔集团通过优化服务增加产品的附加值,十几年如一日地坚守着“无论在什么地方,有产品就有服务”的宗旨,并以此赢得了消费者的普遍认可。

还有一些企业依靠品牌价值的力量获得消费者信任。比如大众熟知的冰激淋奢侈品牌——哈根达斯,论价格它在中国市场绝对不占优势,但是它却通过品牌价值营销的策略深得人心,它不仅成为小资情调的标志,更是以“爱情”标签掳获了众多情侣的心,在冰激淋市场占据了重要地位。

作为太阳能行业第一品牌的皇明,为了冲出杂牌产品价格的围攻,创造性地提出了“5s”工程,进行5s标准专卖店的终端建设,依靠服务价值的创新进一步维护了自身品牌的价值,让消费者在终端体验中感受到皇明与杂牌的差异,有效保证了皇明在该行业稳固的领导品牌的地位。

这就是价值营销,区别于“价格营销”,企业用真实的价值打动消费者,更在消费者心中树立了值得信赖的形象,用真诚赢得民心,铸就了铁打的品牌。这种营销方式有利于企业的可持续发展,能有效促进企业的改革创新,为企业的发展提供新的增长点,在消费者心中树立起对品牌持久永恒的信赖,保障了企业的经济效益和社会效益。

点击次数:  更新时间:2016-08-03 21:07:54  【打印此页】  【关闭