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树品质、赞口碑 打造侵扰型营销

如今,网购已经成为人们日常生活主要的购物方式,侵扰型营销方式作为网络营销不可或缺的一种手段被越来越多的网络运营商所采用。以我们熟知的聚美优品手机客户端为例,聚美优品设有定期的试用客户,这些客户多是产品的适龄群体,而且文笔较好,所以这些客户在试用之后,往往会在该产品的口碑栏里留下自己对产品的评论。

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仔细查看这些评论我们会发现,这些评论多是较长的软文,对产品的质量以及客户用过后的感受和效果都进行了详尽的叙述,语言风格更是幽默风趣,这无疑会让消费者对该条口碑产生信赖,而且口碑多采用的是图文并茂的方式,这更有利于吸引消费者的眼球,让消费者感受到产品的真实性。这种用户的口碑评价有效提升了产品的知名度,进一步促进了产品的销量。

此外,我们最常使用的淘宝客户端同样采用了这种侵扰型的营销方式。顾客在购买时往往会参照其他用户对产品的评价,经销者便抓住消费者的这一心理,努力创造出各种好口碑。比如我们经常会在收到产品的同时也收到商家类似信件的广告,其主要内容就是"好评返现",消费者便会为了得到返现给出商家好评。

这种侵扰型的手段未必是消费者内心真实的感受,商家却凭借这样的口碑传播赢得更多消费者的信赖,提升了产品在用户中的知名度。然而,侵扰型营销也包括非法侵扰型营销,经销商为了拥有更多的好评,采用非法的手段刷单,制造出一系列假评论,这种行为严重损害了消费者的利益,应该严厉抵制。

侵扰型营销是消费者自发的行为,是经销商零成本的广告宣传,商家有效采用这种营销手段能迅速提升产品的知名度,促进销量。但是这一营销手段还应以合法的方式进行,商家应该切实从消费者心理出发去宣传产品,把握市场动态,让产品热点升值,而非采用一些投机取巧的方式骗取消费者的信任。当然,这种营销方式在实际操作中并非轻而易举,所以还需要经销商能够真正去了解市场,了解消费者心理,迎合消费者的品味,采用合理的方式促进产品的销售。

点击次数:  更新时间:2016-07-30 22:41:31  【打印此页】  【关闭