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赠品广告小付出只为大回报

我们在日常的市场上经常可以看到,商家为了使自己的产品得到更多消费者的认可,会以赠送小礼物为噱头。这些小礼物都是一些低价但是实用的商品,比如圆珠笔、扇子、水杯、毛巾等,而这些商品上面都会打上商家产品的广告,这无形之中就为商品进行了宣传,使更多消费者了解了商品。

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化妆品销售采用赠品广告可谓屡见不鲜,很多品牌如佰草集、丁家宜、悦诗风吟等,在推出套装组合系列的同时,往往会以赠送小样来吸引消费者,由于产品本身的价格不算低,小样总价也不菲,于是很多消费者就以一种占到便宜的侥幸心理选择购买该商品。美丽加芬套装则另辟蹊径,选择了赠送新型的卡片式移动电源,不少顾客就冲着那个小巧灵便的充电宝选择了美丽加芬的套装。

通过赠品广告成功销售的还有“福临门”食用油。“福临门”食用油独具创新地将自己的产品和护手霜绑在一起,将女性爱美的心理与生活相结合,并打出广告”好油好手烧好菜,滋润为全家操劳一年的双手”,深入消费者心理,用低价的护手霜温暖了消费者的心,很多消费者就因为这一句暖心的广告和贴心的关爱,而选择购买食用油。

赠品广告利用这些价格低廉但是实用的物品来吸引消费者,这些物品的存在周期比较长,能够为商品做长期的广告。但是,由于赠品的总造价也不算低,这也不免使企业的投资成本增加而盈利减少。而且赠品的广告容量有限,并不能把商品所有的信息都附加在赠品上,顾客看到的仅仅只是赠品上一个简单的标识,并不能准确了解商品,这也就无法实现让更多的顾客去购买商品的初衷。所以,为了改善这一弊病,很多商家抓住了时代的特征,将二维码与赠品结合,赠品在印有商品名称的同时也附带上二维码,让消费者能更详细地了解商品,从而实现商品推广。

这就是赠品广告,商家通过投资低价的商品,凭借其实用且使用周期长的特点,让消费者在得到小恩惠的同时也了解了商品的信息,甚至由于赠品的价值,还会有消费者为了赠品去购买商品,商家通过这样的方式为自己赢得了利益,可谓是小付出大回报。当然,赠品广告既有其自身的优势,又存在一些局限性,不能将详尽的商品信息呈现给消费者,无疑也会损失一些客流,所以这种营销方式还应随着时代的发展不断地改进。

点击次数:  更新时间:2016-10-11 22:15:18  【打印此页】  【关闭