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千姿百态的“校园营销”销售模式

校园营销,是以校园这个大环境为基础的一种营销方式,主要是借助学生的各种需求,进而注入企业的力量,实现企业推广宣传的目的,其形式也像每个人不一样的青春展现出千姿百态。

校园营销.jpg 

校园营销之所以能够顺利开展,最主要的原因是借助了校园这个大环境的特点。首先,大学校园通常都具有封闭式的特点,来自全国各地的学生汇聚到一起,在陌生的城市,学生的消费集中在校园内进行,而校园里人与人之间特殊的关系,又使得好的商品能够以最快的速度实现口耳相传。

其次,就是校园的人口比较集中,每年高校的入学人数都在不断上升,选择一款大学生都能接受的商品在校园里推广,比漫无边际地在社会上对相同年龄段的顾客推广更直接有效。最后,就是校园里特有的青春气息,这个汇聚了年轻与潮流的地方,最容易使某一个产品迅速成为消费热点。

校园营销围绕在校大学生开展了各种各样的方式,大家耳熟能详的便是举办活动时的赞助者,经常出现的赞助者有中国移动、中国联通还有可能是学校周边一些不知名的商店等。除了赞助之外,一些企业还会设立专属奖、教、助学金来加强形象传播。例如华为集团就在复旦、清华、北大等高校设立了奖学金,这就很好地扩大了知名度,而且它通过给学生或老师以资助,在师生间容易形成良好的口碑,为企业产品销售奠定基础。

此外,一些企业则选择为高校学生提供就业机会的方式来宣传。例如宝洁公司创立的大学生职业发展部,引得众多大学生的关注,不少大学生积极参与,宝洁通过为大学生提供实习培训岗位,既是为自己品牌推广,也是让大学生以及他们身边的更多人对宝洁公司有更深入的了解,增进了消费者对公司的信赖。

这就是校园营销,利用校园环境特有的优势,以大学生的基本需求为中心,企业不仅可以通过赞助,设奖学金,提供就业机会的方式,还可以到校园里进行现场录制,让大学生积极参与,以亲身体验证明产品的质量,另外还能在校园争取冠名权,为某高校投资建设标志性建筑,形成长久深远的影响力。这种营销手段的样式可以是丰富多样的,但最终的目的都是为企业进行宣传。

点击次数:  更新时间:2016-08-22 22:16:01  【打印此页】  【关闭