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营销动态

人为创造稀缺“饥饿营销”更易激发购买欲

正如陈奕迅的歌里唱的:“得不到的永远在骚动,被偏爱的都有恃无恐”,无论是生活还是购买物品,人们都觉得得不到的才是最好的。一件商品如果还剩很多,即使商品质量很好,人们也会觉得这件商品不值钱,但是一件商品如果数量很少则会赢得消费者的追捧。

饥饿营销 

例如限量款的球鞋,限量款的包包,即使价格昂贵,但是人们也愿意花钱购买那个世界上独一无二的商品。再如在网上购物时,总会先看看商品的库存量还剩多少,如果库存量还有很多,就会不紧不慢继续围观,但是眼看库存量就剩为数不多的几个时,就会迫不及待地下单购买。

商家正是抓住了顾客的这种心理,故意营造出一种产品供不应求的现状,著名的瑞士手表公司ETA就采用了这种营销方式,每年都推出一款符合年轻人审美标准的潮流手表斯沃琪。于是这种手表也成为了很多人身份的象征,无数青年男女追捧的对象。同时,斯沃琪每年推出的不同款式的手表数量都是有限的,这就更加大了消费者的购买兴趣,极大地促进了斯沃琪的销量。

同样采取饥饿营销模式的是苹果公司,苹果公司选择在每年的九月份推出新款,包括手机、平板、智能手表等一系列产品都会推出新款,很多忠实的果粉都会按时期待新款的到来,还有很多人为了购买苹果的新款从几个月前就开始省吃俭用。正因为这种营销模式,使得苹果公司的每一个新款都能在刚上市不久就刷新整个电子行业的销量排行。

这就是饥饿营销,商家通过欲擒故纵的方式,让消费者有一种商品供不应求的错觉,反而使得消费者对商品的热情高涨。这种营销模式不仅能够为企业提高了抗风险的能力,不会因为大批量生产浪费资源,而且还能节省成本,在最短的时间里可以实现资金周转。此外,这种营销方式还能为商家做免费的广告宣传,使商家通过自己造的噱头最大程度降低宣传成本。

点击次数:  更新时间:2016-08-26 22:35:46  【打印此页】  【关闭