网购秒杀风行源于营销方式创新

发布时间:2020-04-05 21:58:54 点击数:

秒杀营销的风行源于网购的兴起,这个词从表面意思上也可以理解其内涵,就是瞬间击倒对方,运用到网购里,就是人们会在瞬间抢到自己想要的商品。一些商家为了推广自己的品牌,就会定期推出“秒杀”的活动,消费者对于这个消息必定是早有耳闻的,于是就会如约进入该商品的网页,准时守候,当商品的倒计时结束时,就会以最快的速度下单。抢到的人自然欢喜,没抢到的人也没有损失。

最能激发消费者购买兴趣的往往正是因为这些是价格不菲的商品,既有价格高昂的电脑,也有高科技的手机,因此消费者就会拼命去秒杀商品,而不是像平日里购物前那样犹豫不决。就如双十一的秒杀活动通常都是零点开始,人们也会一直等到零点。有时秒杀还会限制购买人数或者件数,这无疑更能激发消费者的购买欲望,他们会觉得自己抢到东西后就能占到大便宜,于是在无形中促进了商品的销量。

商家采用“秒杀”的手段不仅能够有效刺激消费,更能以这样的方式为品牌宣传,让一些不知名的品牌通过这样的方式被消费者熟知。秒杀营销的典型当属小米手机,每一款小米手机的推出都会在网上采用秒杀的形式,让消费者奔着这个噱头而去,而它的主要消费者更是汇聚了经常网购的80、90后,于是小米手机便随之成为了“学生党”的代名词,小米手机也成为一款传说中性价比最高的手机。

秒杀营销的方式不仅能够使得消费者以优惠的价格购买到自己想要的产品,更是一个企业在消费者中“立信”的过程,商家通过消费者低价秒杀产品,并如约将商品送到顾客手中,使得消费者更加相信该品牌或者店家的服务,从而更愿意购买该家的产品。当然,这种短期降价促销的方式也像一种毒药,较高的销量和极低的价格会让买卖双方都能感受到兴奋,但同时也会带来后遗症,买家就会苦苦等待每一次秒杀,卖家则只能靠一次次低价秒杀刺激销量,因此商家还要学会正确利用这样的营销手段。


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