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营销动态

PK型营销,利弊共存

PK一词最早出现于那年一个爆火的选秀节目,节目中的参赛选手为了获得晋级的机会就要PK。双方选手为了PK会使出浑身解数发挥自己的优势来赢得观众支持,最终两位选手能否晋级将由观众的投票数目来决定。

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这种方式无疑可以用最合理的方式选出较优秀的选手,而且还能调动观众的兴趣,吸引全民参与。但这种方式也有弊端,比如对落选选手就会造成重大打击,从此一蹶不起,所以这种PK也就变得利弊共存。

一些眼光独到的商家也发现了这种PK的妙处,便将之运用到商业营销当中变成一种PK营销。比如肯德基在某一年就在店内部推出了一次全民参与的PK活动,肯德基将店内的两种鸡块分别命名,然后选出各自的代言人,并专门配合做出一支广告。广告中两位明星分别为自己代言的那一款产品宣传,最后两人同时出现,邀请观众积极参与投票活动,还用参与送好礼来诱惑消费者。就这样肯德基以这场内部PK赢得众多消费者的关注,在活动开展期间更是获得了史无前例的消费者参与度,当月各个连锁店的销量同样刷新了历史记录。

这种PK营销的方式无疑能够使商家在短时间内赢得消费者的关注,但是如果策划不合理同样会暴露许多缺点。比如两个类似的商家在一方的挑动下选择了这种PK营销的方式,长期的口水战和竭尽全力彰显自身优势的契机都会使双方的商品成为焦点。然而,如果其中一方成为失败方,遭到消费者贬损,则这种营销造成的恶果将是企业以后无论怎样努力都难以挽回的,一旦名誉受损便再无可争取的余地。

这就是PK营销,以PK的方式,各显其能赢得消费者注意刺激销量,但这种营销方式利弊共存输赢的几率各占一半,商家应该谨慎使用。

点击次数:  更新时间:2016-09-25 23:01:33  【打印此页】  【关闭