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看似无情实则有意的极端营销

在我们生活中常常会有这样的情况,一个人的优点很难被记住,但是这个优秀的人一旦犯了鸡毛蒜皮的小错误却会被世人铭记;老师在课堂上给予的夸奖往往在当时获得欣喜事后也就淡了,而老师偶尔的批评则会永远被刻进记忆里;在行驶的路上一路畅通的周边风景我们几乎没有任何印象,但是路上如果发生了故障,那么这件事就会被记在心里。由此可见,更能刺激人们记忆的并不是好的方面,恰恰是那些坏的极端的事情容易给人留下深刻的印象,所以一些企业便抓住了这种极端事件的优势,开展了一系列极端营销。

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我们经常可以看到电视荧屏上一些轮番播放的广告,广告内容单一重复,使得观众在长期观看下产生了厌倦心理,但这恰恰使人产生一种爱之深恨之切的情感,即使厌烦这类广告,却也不得不承认它已经通过这种极致的表现深入人心。比如家喻户晓的脑白金,人们听到“送礼只送脑白金”的广告词时内心第一反应是赶快换频道,但同时又能脱口而出接上它的广告词,在过年过节给长辈送礼物时,至少还有百分之十以上人会选择脑白金。这也就充分证明了商家这种看似不考虑观众心情的无情冷漠的态度,实则有意为之,将产品深深嵌入观众的内心,进而提升产品销量。

此外,商家还会采用一些其他的极端营销的方式,比如商家为了证明自己产品的质量会故意破坏产品。索尼的一款手机以防水为特色,商家便把一部新款手机长期浸泡在水里,让消费者参观,购买者看到商家如此大胆的演示便对该款手机产生了认可。还有很多类似的故意“破坏”产品的极端营销的方式,这种方式确实能够吸引大量顾客,但商家在实施过程中也要注意分寸,在条件成熟完备的情况下再进行,以防弄巧成拙将名誉毁于一旦。

再比如,“奥斯卡金像奖”是电影界最高的荣誉,但与此对应的还有“金树莓奖”专门评选演技最差的演员和最差的影片,通常人们会觉得这将是极大的羞辱,但正是这种讽刺,反而比普通影片更卖座,观众正是出于好奇,想知道这些影片烂到什么程度便纷纷去影院观看。还有那风靡一时的变态辣鸡翅,吃够五个免一顿午餐,不少商家都采用了这一方法,最终通过这种极端的方法赢得了大量食客的光顾。这就是极端营销的方式,商家采用一种非常规的方式背常理而行,结果却能够引人注目,看似是一种无情的表演实则是一种有意的表现,是商家出奇制胜的营销方式。

点击次数:  更新时间:2016-10-13 23:33:36  【打印此页】  【关闭