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营销动态

别具一格的奢侈品营销术

奢侈品从定义创建之初,就带有一种与生俱来的奢华高贵,它以一种独特、稀缺、珍奇的姿态存在于消费市场上,更是以一种超越了普通产品价值的形态成为一般购买者敬而远之的商品。尽管奢侈品身着一袭华美的外表,但是它仍旧携带着商品营销手段的痕迹;尽管它自身足够雍容华贵,却始终无法脱离市场的营销。在中国市场,奢侈品也走下高贵的象牙塔,逐渐成为更多普通百姓的追求,而这归功于奢侈品别具一格营销方式。

奢侈品营销.jpg 

奢侈品本身高贵典雅的气质就能够在无形之中吸引许多忠实的顾客,比如知名的路易·威登(LV),凭借卓越的品质赢得许多消费者的追捧。尤其是一些有身份有地位的消费者,他们可能大牌明星,也可能是比较出名的成功人士。然而正是因为这些社会上的特殊群体的购买,使得品牌拥有了附加值,使得LV的知名度借助这些购买者的力量被提升。很多普通的消费者会因为自己的偶像使用了这个品牌的奢侈品而将购买到同款视为自己的目标,甚至不惜任何代价想要购买到同款,这正是奢侈品营销中借助顶级客户的感召力来吸引更多的消费者。

因为奢侈品本身的高端品质,使得奢侈品成为一种有钱人的象征,成为许多小资情调的信仰,人们会将其视作一种优越感或者幸福感的代表。明星消费者购买奢侈品既是为了体现自己的身份,也是在彰显自己的一种个性或者美丽。比如在走红毯时,各位女明星都会身着普拉达或者阿玛尼当季新款,那正是一种展现自我的方式。普通消费者更是会把奢侈品作为显示自己身份的重要物品,名车、名表、名牌包包,每一件都能让拥有者在人群里脱颖而出,于是这也造就了人们对奢侈品的膜拜心理,使得人们在出国旅行时必买一些奢侈品。

除了这些之外,奢侈品销售也会注重通过创新取胜,例如LV在捕捉到欧美消费者对日本流行文化的热衷后,就力邀了日本画家村上隆合作,并推出了樱花手袋,在消费者中产生了重大的反响。不仅有原创设计的融入,奢侈品营销还会故意制作限量款,几乎每一款设计都是世界上独一无二的,正是因为这种稀有又专属的效果,导致许多消费者都会竭尽全力去购买到自己心仪的奢侈品。

点击次数:  更新时间:2016-10-03 22:50:18  【打印此页】  【关闭