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卡位营销:确方向促发展

“卡位”一词来源于篮球或足球比赛中的专业词汇,指的是在比赛过程中,球在空中的时候,球员就能准确判断球的有效落点,抢先对手占据有利的位置,使的对手无计可使。倘若对手硬抢,就会被弄倒在地,形成有效的“卡位”,所以卡位的关键就在于准确判断位置。运用到营销当中的卡位营销就是企业要在市场中找准自己的位置,这不同于定位营销那样找准范围,而是明确自己品牌的位置,在市场竞争中占据先入为主的有利地位。

卡位营销.jpg 

卡位营销最典型的当属苹果公司给自己产品方向的设定。苹果公司给自己产品的卡位就是一种突破性的品味,用一种很“酷”的姿态赢得万千消费者的关注。在20世纪80年代,苹果公司在市场上初来乍到,它就用一篇发人深思的广告突显出了自己勇于创新和突破的特点,借助一个女运动员拿锤子打破沉闷世界的形象向世界宣告了苹果公司的魄力。随后苹果公司推出的iMac成功打破传统电脑的制作,iPad和iPhone的出现更是以一种席卷之势出现在人们的视野中,成为消费者普遍的追求。

卡位营销不仅需要企业对自己的品牌做出准确的定位,更需要企业为自己树立具有独创性的个性化的形象,比如汾酒集团就根据客户的不同需要推出了个性定制的业务,以一种全新的形象在消费者当中形成独树一帜的风范。此外,卡位营销也要求企业能够学会采用聚焦的方式,针对企业发展的特点和时局,对企业发展的某一点进行聚焦建设。比如美特斯邦威作为一个服饰品牌,在成立之初资金有限,便将注意力集中在形象推广、产品设计方面,至于服装加工都进行了外包,这就使得美邦顺利找到了自己的卡位,选准切入点后获取了成功。

这就是卡位营销,企业在面对市场竞争激烈的残酷现实时,需要明确自己的出路,根据自己产品的特点为产品设定专一的主题方向,通过个性化的创造使产品形成自己的特点,并能够针对企业发展过程中的利弊长短,有针对性地聚焦在某一方面进行发展,从而借助优势放大的效果促进企业整体发展。

点击次数:  更新时间:2016-10-07 22:04:23  【打印此页】  【关闭