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营销动态

葡萄酒业借“俱乐部式营销”汇集忠诚客户

俱乐部本是源于国外的一种活动形式,无论是运动项目还是休闲娱乐,都可以通过俱乐部将一群志同道合的人汇集在一起。如今这种俱乐部形式发展到了我国,以一种新颖的姿态出现,吸引了很多消费者的参与。由于这种俱乐部的形式还比较少见,所以受到邀请的客户也往往感到声誉和地位上的满足,这也促使了人们对这种形式的追捧。

俱乐部式营销.jpg 

一些商家便抓住了这样的机会,在开发某件新产品时就会推出这种俱乐部形式的的营销。只要是加入了俱乐部都可以成为会员,最先享受公司的所有新产品,当然会员也是最有资格对新产品提出建议的。企业可以在产品正式大批量发行到市场之前,根据这些会员提供的建议对产品进行修改和整理,从而使产品进入市场后能够以最符合消费者需求的标准被大量消费者接受和喜欢。

这种俱乐部式的营销能够通过会员对商品的初体验,根据与会员的沟通交流使产品和服务更接近于市场的需求,商家通过会员能够获得第一手资料,最先了解市场的新动向,只有能够符合市场需求的产品才能在进入市场后得到消费者的普遍认可。这种俱乐部式的营销方式还能够通过用户的口耳相传实现品牌的推广,以最低的成本实现最佳的宣传效果。

葡萄酒行业和俱乐部有着一脉相承的国外血统,所以中国的很多葡萄酒生产商在发展时都巧妙地将这种俱乐部式营销运用到产品的推广中。东北某葡萄酒产业就开展了这样的俱乐部式营销。通过俱乐部的成立汇集了众多喜欢葡萄酒的客户,这些客户在俱乐部中不仅可以参加有关葡萄酒文化的学习活动,还可以实地采摘葡萄,参观酿造葡萄酒的过程,在葡萄酒的生产过程中感受葡萄酒的魅力。

该葡萄酒行业就是通过这样的俱乐部式的营销方式,使得众多喜欢葡萄酒的客户从简单的喜爱者变成了该企业忠诚的客户,也让该生产商通过与客户的亲密接触了解了客户真实的需求,不断改良创新,生产出了适销对路的产品,让企业的品牌能够在短时间内得到广泛的宣传推广,被消费者熟知。

点击次数:  更新时间:2016-11-08 21:04:30  【打印此页】  【关闭