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突破视听限制感官营销激发购欲

在我们通常所熟知的营销方式当中,基本上都是一种以视觉和听觉为主的宣传方式。尽管在如今的新媒体时代里,人们已经有了更多的接触广告的方式,但是仍然是以视听为主,这种传统的传播形式往往对商家的广告要求更高。因为在依赖旧式传播方式的前提下,如果商家不能在内容上进行创意,就无法实现对消费者的吸引,所以商家面临的更加迫切的将不仅仅是广告内容的创意而是传播方式的创新。

感官营销.jpg 

于是,一些商家便开掘出了新的方式,他们充分发挥了人的感官作用,不仅调动了视觉和听觉更是调动了触觉、嗅觉等感官方式。比如迪士尼乐园里的爆米花摊,在生意惨淡的时候,就会打开人工的爆米花香味,让游客能够被香味吸引,进而知道有爆米花在卖,同时也会因为爆米花浓郁的香味而忍不住购买。

再比如新加坡航空公司的空姐身上往往会有一种特殊的香味,这香味恰恰是给顾客使用的热毛巾上的香水味,这就是在顾客使用前,就让顾客对这种特殊的味道有一种神奇的向往,进而坚定顾客想要购买的信心。

还有一些卖食品的商家,往往会为顾客提供试吃的食品,这些食品通过直接的味觉体验,让顾客拥有一种实际感受的效果,更是一种提前预知的感受,一旦这个商品能够给味蕾带去新鲜的刺激,就会引发一种多米诺骨牌的效应,一连刺激顾客的种种记忆和感受,进而促使顾客愿意购买该商品。

这种区别于传统视觉和听觉上的感受效果,使得顾客能够在身临其境中感受到商品真实的魅力,而且更容易给顾客带去难忘愉悦的记忆,触发消费者的感官的同时激发消费者购买的欲望,让消费者对该商品永远都能够保持一种初见般的热爱和信仰,对商品怀有的将不仅仅是一种物质的享受,而成为一种充满感性的力量和憧憬。

点击次数:  更新时间:2017-02-05 00:10:54  【打印此页】  【关闭