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营销动态

同中求异的差异式营销

万事万物只有能够与众不同才能成为人们心目中的经典,只有鹤立鸡群才能给人印象深刻,同样,对于一件商品而言,只有能够在众多普遍的商品中为客户提供超越大众的并且让人满意的服务,才能赢得更多消费者的喜爱。

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为了能够在不同程度上满足自己的客户,也为了让自己的商品能够实现无与伦比的效应,很多商家在经销时都愿意采用差异式的营销方式。这种方式具体的差异可以体现商品设计上的差异、产品本身的差异以及服务的差异化。

不同的商品应当有专属于自己的形象设计,只有这样才能在消费者当中获得明显的辨识度。比如我国的国酒有很多种,但是每一种都有自己独特的形象设计。茅台专注于做国宴美酒的形象,剑南春则以大唐盛世的酒形象吸引消费者,泸州老窖为自己树立的形象是源于沧桑的历史,金六福则从名字本身出发塑造了福酒的形象。这些酒从自己的外观到文化渊源孕育出专属于自己的酒形象,让消费者在购买时能够立马就想到与之相对应的国酒类型。

除了从商品的形象上可以进行差异化营销外,在产品本身的特征和式样上也可以进行差异化的营销。比如宝洁公司生产的洗发水系列产品,针对用户对洗发水的不同需求,包括去屑、柔顺、营养、护发等,宝洁公司相应推出了海飞丝、潘婷和沙宣等洗发水品牌,每一种都会给用户带去不一样的体验。再如海尔冰箱为了满足世界各地人们的审美需求,更是在冰箱外观的设计上分为欧洲、亚洲和美洲三种不同的风格,尽显营销当中的差异性。

企业在对商品进行了外观和质量本身的差异性营销后,还可以在营销服务上进行差异营销,比如有的电脑公司对自己产品的保修期是一年,有的则会是两年,有的商家会为客户提供上门维修服务,有的则需要客户自己去找维修商,差异式的营销方式也会对商品后序的销售产生重要的影响,好的服务自然会有更多的收益,坏的则相反。

这就是差异式营销的方式,这种方式不仅能够将企业的风险分散化,更能扩大企业的盈利范围,在更大范围上满足消费者的需求。但是这种方式也相应的存在一定的局限,比如有些企业会因此而承担更多的成本压力,所以在采用这种营销方式时企业还要结合自己的实际进行实施。

点击次数:  更新时间:2016-12-13 23:26:33  【打印此页】  【关闭