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第二杯半价营销多买多实惠

曾经一段时间,在网上流行过一些关于让你瞬间感觉孤独的说法,其中受到高支持率的就有这样一个时刻,当你在情人节那天发现大街上已经不只是麦当劳一家,而是大多数冷饮店都推出了第二杯半价的活动,那一刻单身的你瞬间感到人生真的好孤独。

第二杯半价营销 

但是,冷饮店的真正目的可不是为了让人们体味人生的孤单感,这只是麦当劳首创的一种营销策略。经过多年的实践也已经证明了,第二杯半价的营销策略确实是行之有效的,而很多消费者也对这样的营销策略非常买账。

第二杯半价的营销方式从科学的角度解释,源于一种“歧视价格”的说法,作为饮料产品,只有少数年轻人会把它当做是一种小资的享受或者是下午茶时刻的必备,但是大多数的人还是会用它来满足自己的解渴之需,但是在购买了一杯之后就可以解渴了,所以消费者通常也就不会再购买第二杯了。

然而,如果商家推出了第二杯半价的活动之后,商机就会发生大幅度扭转。因为在很多人心目中就会觉得第二杯才半价,便宜了很多啊,反正这么便宜不如再来一杯,消费者在内心产生了这种对商品价格的“歧视”促使他想要再为第二杯投资。

从购买者的消费习惯上而言,不仅是因为第二杯比较便宜才会购买,因为就像是在情人节这种节日里,出行的人往往是成双成对,而情侣们更愿意享受这样的优惠活动,刚好一人一杯,不仅没有浪费还很实惠。即使不是在情人节,很多时候人们都会在一个惬意的日子里一起相约出行,如果是一对好闺蜜一起出行的话,第二杯半价的活动也正合心意。

正是因为像麦当劳这类冷饮专卖的顾客往往都是一些年轻人,而如今的年轻人也越来越懂得享受生活,享受这些在快餐店或者专门的冷饮店里购买一杯饮料的生活,所以才使得这种第二杯半价的活动在被推出后就获得了广大消费者的一致好评,并且已经逐步从饮料行业扩展到了服装、快餐、鞋类等各行各业,并得到广泛的推广。

点击次数:  更新时间:2017-01-03 21:05:39  【打印此页】  【关闭