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营销动态

惊险与利益共存的秒杀式营销

随着网络营销的日渐成熟,很多营销方式都失去了活力,不再受到消费者的喜爱和追捧,但是“秒杀”营销却像是永远充满了活力,用一种全新的方式占据着网络营销中的主力地位,无论出现在何时都能掀起消费者们购买的浪潮。

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“秒杀”营销顾名思义就是在商家规定的时间内用最快的速度抢购到商品。商家为了激起消费者的购买欲望,故意将商品的价格降到很低,比如“一元秒杀”、“9.9元秒杀”等。在消费者看到这样合适的购买机会时,即使并不是很需要这件物品,也会因为物有所值而去凑个热闹。

众人皆知的“秒杀”营销应该当属双十一秒杀的营销了,每年的双十一商家都会做好足够的宣传并标出足够低的价格,在网络上推出了“秒杀”营销。为消费者营造一种“抢到就是赚到”的感觉,并且还将商品的销售数量做了限制,这就更激起了消费者抢购的欲望。

这样千载难逢的机会,消费者当然不愿意错过。所以,在开售的几秒之内,淘宝商家也如愿实现了商品销量新的突破,而消费者在其中感受到的则是一种惊险的刺激,就像是一种冒险游戏一样,尽管需要自己掏腰包,但是却可以确定自己这一次冒险是有利可得的。

很多商家正是因为发现了“秒杀”营销的这一优势,纷纷推出了这种营销的模式,以降价为噱头,让消费者误以为自己得到了超值的实惠,并且愿意为商家买单。在这个过程中,商家自然是最终的胜利者,因为商家不仅用这种销售方式赢得了更多的利益,还因为信守了对消费者的承诺,让消费者获得了物美价廉的商品,最终在消费者当中确立了良好的信誉,比如很多淘宝商家就是借助“秒杀”营销,让消费者感受到了真诚,并赢得的了消费者长久的支持。

“秒杀”营销在制造惊险的同时也预示了一种风险性,一方面消费者可能会遇到低价秒到的商品质量并没有达到自己心中标准的情况,白白浪费了一些钱;另一方面,商家也会因为大幅降价在消费者心中留下的印象,让消费者将商品与“秒杀”的价格划等号,对商家的品牌也会产生无法预计的伤害。因此,商家在采用“秒杀”营销时也应该根据自己的实际经营情况而定。

点击次数:  更新时间:2017-01-05 22:13:34  【打印此页】  【关闭