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有问必答的互动营销比广告更见效

在度娘逐渐霸占人们生活的同时,人们也越来越依赖于度娘的存在,几乎沦为了百度等问答搜索引擎的奴隶,甚至连大脑都要停止转动,无时无刻不会因为一个小问题就去找度娘要答案。正是因为人们这种对网络问答的依赖,使得很多营销者也抓住了网页问答的优势,想要凭借这种问答机制实施自己的营销策略。

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在天涯或者是百度知道及贴吧上,人们常常能够看到一些问答型营销的帖子,这些帖子基本上都是以问题开题,之后便引出了一系列相关的回答,而这些回答往往会针对某种品牌进行软广告,让阅读者对此心服口服,也对贴吧网友给出的答案心悦诚服。

问答型营销最典型的莫过于一些女士化妆品营销。在世界市场的大门畅通无阻的时代里,不只是国内的化妆品受到众多妹纸的追捧,很多国际上的品牌也被不同年龄段的女士热衷,对于一些肌肤问题严重的女性而言,找到一款适合自己肌肤的化妆品也成为了人生一大难题。

很多化妆品公司正是抓住了女性对于肌肤问题的关注,在百度知道及贴吧里列出了常见的皮肤问题根治的方法,比如如何祛痘、祛斑,如何让肌肤恢复水嫩光洁,如何保持青春不老的容颜,这些常见的问题往往能够在短时间里引起万千女性的共鸣,并引发群众在贴吧里的热议,商家就会借助这种群众的力量顺理成章推出自己的商品,让急需解决问题的网友感觉自己找到了自我拯救的神器。

营销者在问答型营销的过程中不仅能够顺利推出自己的商品,而且能够与潜在的客户进行零距离的交流,既能够让其他消费者对商品有更深入的了解,又能够以简单直接的方式直戳消费者内心,让消费者感受到的不是那些经过处理美化夸大的广告给人的距离感,而是通过关于商品的各种问答真切体会到商品的好坏。

如今,在人们赖以生存的淘宝上也越来越流行这种问答型营销的方式,消费者不仅可以通过其他买家的评论判断商品真实的好坏,而且还可以直接向其他买家进行提问,甚至还可以根据之前的买家做出的相关问题的回答来判断商品是否合乎自己购买的标准。这种问答型营销是充分建立在消费者利益基础之上的,比高大上的广告更实际也更接地气。

点击次数:  更新时间:2017-02-22 21:45:34  【打印此页】  【关闭