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营销动态

让营销多一点新意多一点兴奋

没有人会喜欢一尘不变没有新意的生活,没有人会坚持一辈子对一件事物爱得死去活来,正因为如此,才会有生活虐我千百遍,我待生活如初恋的自我安慰。同理,人们对待市场上售卖的各种商品或者是商家营销的手段时,也会因为过了新鲜感而出现厌烦的状态,这时一个新鲜的引爆点,一个能够刺激客户神经的兴奋点往往就成为了助力商品销量的催化剂。

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兴奋点营销正是商家动用浑身解数在商品、销售、售后等各个方面进行创新,进而找到能够引爆客户关注的兴奋点,进而借助这个兴奋点刺激消费。这种营销方式致胜的关键就在于一个恰到好处而且别出心裁的兴奋点,而且只有那些能够让消费者发自内心感受到新意的创新点才足以称得上是营销中的兴奋点。

以我国传统的白酒行业为例,因为白酒商品并不像是生活日用一样被大量消费者需求,所以为了促销,不少白酒生产厂家在酒盒里放置了打火机作为赠品,这样的小礼品瞬时成为了一个引爆消费者购买的兴奋点,白酒销量明显提升。但是,随着时间的流逝,打火机赠品成为了一种过时的卖点,也无法再称之为是一个兴奋点,这时就需要商家再发挥创新意识,寻找新的兴奋点。

再以国民快餐肯德基为例,肯德基在中国的火热程度是大家有目共睹的,而肯德基的营销策略也常常成为了不少商家学习的典范,其中一个主要的营销策略就包括兴奋点营销。在众多小型汉堡餐饮崛起的时候,肯德基依旧能够冲出重围正是得益于这种兴奋点营销。

肯德基在长期经营中,不仅保留了原有的经典菜单,而且还在不断推出各种新式产品,如某年夏季推出的花淇淋,对传统的冰激凌进行改良创新,将普通的容器变成花边形状,瞬间引爆年轻人的兴奋点,少女感爆棚。同时,这一杯普通的冰激凌也因为花的寓意有了不一样的情怀,受到不少情侣的喜爱。

这就是兴奋点营销,抓住消费者追求新鲜感的特点,在原有商品的基础之上创造出新的兴奋点,让消费者的神经有被触碰到的感觉,也能让消费者的好奇心被瞬间点燃,使消费者购买的欲望为之兴奋,进而刺激消费,增加商品的销量,提升商家的经济效益。

点击次数:  更新时间:2017-03-01 20:40:18  【打印此页】  【关闭