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隐藏在商海背后的心理营销术

人们常说,人心叵测,什么关都过就是过不了心里这一关!在这个浮躁的时代里,带着面具生活已经成为了人们习以为常的事情,带着自己的钢盔铁甲征战四方,更是练出了百毒不侵的钢铁神功。面对市场上的视察风云变化莫测,如果不懂点心理战术恐怕真的无法立足,所以不少商家纵身于商海,不仅学会了如何应对尔虞我诈,而且对于消费者的心理更是了如指掌。

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商家在营销时倘若能够将消费者放置在第一位,那么,不仅需要用心研制出消费者真正喜欢和适用的商品,而且还要深谙消费者的消费心理,就像是住在消费者心里的蛔虫一样,分分钟破解消费者内心所想,毕竟给得再多不如懂得。这种深入消费者心里,并抓住消费者心里所想正确实施营销手段的策略正是心里营销。

在各种节日来临时,商家的这种心里营销通常都会被运用得淋漓尽致。只要抓住了消费者的心里所想,一年12个月,月月都可以成为商家的迎战商海的好时机。1月新年就要换新衣,2月14日情人节、3月8日女神节、5月1日劳动节、6月年中大促、7月8月暑假狂欢购、9月开学季、10月国庆节、11月“双十一”狂欢购、12月双十二狂欢购。

如此一看,月月不剁手都是难题,而这些莫名出现的购物节正是商家对消费者心里的熟稔。新年到了,大多数人都会购买新衣服,新年穿新衣都是为了一个好彩头,商家也正是抓住了人们这种图个吉祥的心里,以及历年的传统习俗,所以商家在这时搞促销自然会有大量消费者愿意买单。

情人节、女神节、劳动节、国庆节,在这些与众不同的节日里,因为节日特有的含义使得不少消费者会出于节日的需要而购物,尤其是类似礼物鲜花之类的礼品更是成为热门,倘若商家能够抓住消费者想要给爱人一个惊喜或者是犒劳对方的心里,就会借此之机推出一系列相关的商品,从而实现畅销。

“双十一”、“双十二”直接承包了所有这些被赋予定义的购物节的共性,那就是消费者对于优惠打折商品青睐的心理。消费者在面对大幅度的减价活动时,往往会觉得自己不买就是亏大了,而商家也恰恰就是抓住了消费者这样的心理,所以在这些时机里推出一系列商品,并迎合大趋势附上节日的标语,这样的心里营销也自然会成为商家盈利的主要营销手段。

点击次数:  更新时间:2017-05-01 21:48:11  【打印此页】  【关闭