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鲇鱼效应营销,来点刺激效果会更好

众所周知,鲇鱼效应的原理。在运输沙丁鱼的过程中,沙丁鱼常常活不到运输地点就死悄悄了,但是,如果在沙丁鱼中能够放入一条鲇鱼,结果却会出现逆转。沙丁鱼因为看到鲇鱼之后,就出现了你争我抢的活跃局面,而很难适应新环境的鲇鱼更是四处逃窜,整个水箱里都在爆发出一种生命的气息,之前死气沉沉的沙丁鱼在这种活力的带动下,也会一直激情四射坚持到运输的目的地。

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鲇鱼效应营销,正是将这种原理运用在销售的过程当中。面对死气沉沉的销售市场,如果商家能够给其融入新的活力,并给予市场以新的刺激,对人们习以为常的销售实施一些与众不同的手段,往往会出现化腐朽为神奇的力量,为已经疲软的市场营销注入新的动力,让自己的营销焕发出新生机。

在各行各业中,当商品销售出现疲软时整个销售过程都会沉闷不堪,甚至让人看不到一点希望,如果商家在此时能够推出一系列新的产品,或者实施一些新的营销手段,往往会再一次吸引消费者的注意。比如面对一直因为价格太高无人问津的商品,如果商家能够推出一系列打折优惠,或者是赠送优惠券的活动时,就可以刺激消费者的消费,引领消费者新的购物狂潮。

在淘宝已经成为人们日常购物的重要手段时,不少淘宝店家更是顺利掌握了这种鲇鱼效应的营销策略,并将其成功运用在自己的营销过程中。比如著名的“双十一”购物狂潮,就是一个年年都会举办但又年年都会有新意的商品促销节。在人们已经对领红包这种手段不足为奇甚至失去兴趣的时候,淘宝商家就推出了优惠券活动,重新吸引了不少顾客。

与此同时,双十一购物狂欢也在成为一种古老的让很多人没有太大兴趣的节日,毕竟消费者不是只有在购买冬装时才需要优惠,所以淘宝商家又推出了“新势力”优惠活动,尤其选择在一些没有重大节日的月份里如3月、4月、6月、7月等推出,活动汇集了一些淘宝店铺,一起推出优惠活动,总是能够给消费者以不一样的新鲜感。

很多商家正是凭借这种在营销过程中不断推出有新意的商品,或者是采取不同于以往的营销手段,从而给已经消费疲劳的消费者以新鲜感的刺激,再一次激起消费者购物的兴趣,进而使商家获得更高的利益,这也正是鲇鱼效应营销的优势所在。

点击次数:  更新时间:2017-04-11 22:57:04  【打印此页】  【关闭