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联合结盟的套餐营销方式

在人们日常的购物中,经常会遇到商家推销的购买套餐更合适的的商品组合,尤其是在餐饮业,一份米饭配一个汤或者是配一杯饮料,总归是会比单独买这两件单品的价格更加合适。所以,这种套餐营销不仅有助于促进商家的商品销售,也确实让消费者享受到了不少优惠,只是在优惠背后最大的赢家当然还是经销者。

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不只是餐饮业善于运用这种套餐出售的营销手段,在如今的很多网店上同样也出现了大量的套餐营销。比如很多女性喜爱逛的女装店铺,当你选中了一件好看的上衣,刚刚加入购物车,下面就会显示出很多与之相配的下装的单品,而且最诱人的不仅仅是它们与你选中的上衣真的很搭,而是两件一起购买的优惠价格更是让人感觉赚到了。

所以,商家采用的套餐营销往往都是通过这种手段来吸引消费者购买商品。商家在向消费者推销主商品的同时也能够促进另一种附属商品的营销。与此同时,消费者更是会对这家店铺更多的套餐搭配充满期待,并且每次店铺上新都会主动去关注,并且更多的时候都会下单购买。

套餐营销不仅仅局限在这种搭配销售给消费者优惠的方式上,还有很多种套餐营销的方式。比如,商家会在消费者购物满多少之后给予顾客相应的店铺优惠券,虽然看似是可以直接抵用的优惠券,但是因为优惠券只限于该店铺可以用,而且上面通常还会注明有效日期,这就极大地激发了消费者购买的欲望。消费者的内心更有一种不花掉这张优惠券就是赔钱了的感觉,所以也会急切地想要选出自己喜欢的商品进行购买。

套餐营销更多的还集中在一些异业之间的联合,比如超市中摆设银行自动提款机、在超市门口摆放小书摊、在健身房里出售饮料、在服装店里出售包包和鞋子、在理发店里出售洗发水、在美容店里售卖护肤品、在4S店里售卖汽车的保养用品等等这些都是一种套餐营销。店家在主营一个项目的同时会顺带营销相关的商品,有时还会推出相关商品一起购买更优惠的活动,让消费者感觉使用套餐购买更合适,因此也能够极大地促进商家的营业额。

点击次数:  更新时间:2017-04-24 22:09:11  【打印此页】  【关闭