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营销动态

围观式营销,大家一起凑热闹

曾经有这么一个不算冷却又真的有点冷的笑话:路人甲站在树下抬头向上看,不一会儿过来了路人乙,见路人甲抬头看得认真,便也跟着抬头看,一会儿又来了路人丙,见甲和乙都在看,也觉得好奇,于是也跟着抬头看,不一会这棵树下就聚集了好多人。原本大家都以为这树上有什么稀奇的东西,结果树上什么都没有,只是路人甲一时好奇抬头看了看,大家只好做鸟兽状散去。笑话里的讽刺意味不言而喻,大伙都爱凑热闹,哪里人多就想往哪里去,而这恰恰激发了机智的商家,研究出了围观式营销。

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如今,围观的吃瓜群众越来越多,即使某一条新闻与自己无关也想去蹭个热度,写条评论点个赞。在网络上是这样,在营销过程中更是这样,好评越多,购买人数越多的商品,往往更能够引起消费者的关注,也更能够被消费者信赖。比如人们在淘宝上买东西时,虚拟的购物环境让消费者安全感系数为零,但是当消费者看到商品下的月售销量,又看到那已经上千条的评论时,顿时安全感爆棚,这正是因为人们觉得买的人越多的证明商品越值得信赖。

在实体店营销中,这种围观式营销更是发挥了极大的作用。以人们经常在超市里见到的盛景为例。因为牛奶的保质期很短,所以人们在超市里见到的有活动促销最多的商品往往就是牛奶了,但是并不是每一次牛奶促销都能够引起消费者哄抢的效果。只有当营销者拿着耳麦大喊促销,吸引了一些人的目光之后,那种里三层外三层的抢购氛围似乎才刚刚要进入正题。这些人的驻足围观将成为更多人走过来围观的基础。

当一小部分人因为促销员的介绍被吸引,驻足想要具体咨询,接着就会陆续有人围观。当围观的人越来越多时,刚刚走进超市的消费者第一眼想要去看看的商品一定是这一堆人围着的商品。这时,这种围观营销也就正式发挥了作用,无论围观的人否真的会下单购买,他们的围观就已经让更多的消费者变成了潜在的客户,而商家也注定会从中赚取到比以往更多的利润。这正是围观营销之所以能够成为越来越多的商家想要选择的理由。

点击次数:  更新时间:2017-04-15 20:37:17  【打印此页】  【关闭