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营销动态

让企业成为顾客消费的引领者

在传统的市场营销中商家常常会以顾客作为导向,从生产到销售的每一个环节都在试图以消费者为中心,所以才会诞生出顾客就是上帝的说法。在顾客至上理念的带动下,不少商家更是一路被顾客的需求牵着鼻子走,只生产顾客需要的商品,只提供顾客需要的服务,结果却因小失大,丢失了最初的经商理念,损坏了公司原有的形象,在经商的道路上迷失了自我,失去了持久的竞争力。

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创造营销就是要打破这种传统营销模式的束缚,不再以传统的消费者至上作为营销的唯一理念,也不再将所有的营销策略都围绕消费者的需求予以制定。而是主动出击,将公司的营销理念和产品服务灌输给消费者,为消费者创造需求,让消费者愿意主动去购买自己的商品,并且心甘情愿愿意给商家买单,而不是因为迎合了消费者的口味而受到欢迎。

很多商家在营销过程中常常会不自觉地将消费者的需求作为自己营销的标准,但是商家却忽略了消费者在潜在意识中的需求。所以,创造营销就是商家将消费者潜在的模糊的意识变成清晰明朗的意识,通过为消费者创造的需求让消费者意识到自己确实有这样的需求,并将其变成消费者的实际消费过程,在现实中促成这种消费的实现。

聚美优品作为一个成功的线上化妆品销售网站,不得不说一直为自己代言的陈欧真的很善于使用各种营销策略,包括这种创造营销也能够运用得轻松自如。陈欧在微博上每天更新的不仅有红包消息,而且还有很多优惠商品的信息,也许这些商品并不是消费者眼前急需要购买的商品,但是陈欧却偏偏要用一种优惠的促销方式来吸引顾客,从而将商家变成了消费者的引导,直接为消费者创造了一种需求。

当然,这种创造营销并不是意味着可以盲目地为消费者创造需求,也不是意味着商家可以完全放弃对消费者需求的考虑,而是应该建立在消费者需求基础之上的,根据消费者平时购买的实际情况,如聚美优品根据消费者日常所需创造出的各种商品需求活动,都是有据可依的。所以,创造营销是一种以顾客为基石又超越了顾客需求的营销方式。

点击次数:  更新时间:2017-04-22 21:31:16  【打印此页】  【关闭