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壁垒营销,建立自己的保护壁垒

知己知彼,百战不殆,在市场竞争中,这样的定律同样适用,只有真正了解竞争对手的商家,才能在市场竞争中制定出有效的对抗战略,只有深谙竞争对手在营销过程中会采用的谋略,才能够在市场竞争中获取一席之地。在了解对手的基础上,建立起属于自己的保护壁垒,不仅能够形成像铠甲一样的保护层,而且还可以让企业在竞争中及时应对竞争对手将来可能会展开的围剿,不断提高自己在商海大战中的抵抗能力。

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壁垒的创建不是一朝一夕能够成功的,必须在企业的不断提升自己能力的过程中,在逐步了解竞争对手实力的同时,才可以建立起能够真正保护自己的壁垒。格力士作为一个知名的品牌,在市场上已经拥有众多消费者的支持,但是在经营过程中,格力士也在一步步经营过程中形成了壁垒营销的模式。格力士不断通过改进生产技术,完善管理策略,不仅进一步降低了经营成本,从而形成了持续深化、强化企业的价格壁垒,让竞争对手感觉到格力士的价格优势,从而也不敢轻举妄动,难以与之抗衡。

壁垒的创建和形成也不是静止的状态,而是一个动态的不断变化的过程。市场竞争本身就是一个瞬息万变的动态过程,所以企业的壁垒在形成之后也应该根据周围的现实环境不断调整。例如格力士会根据市场竞争的现状适时调整自己的价格壁垒,还会根据消费者购买的状况及时进行壁垒策略的调整,适时推出降低价格或者是提升产品服务质量的营销策略,在市场竞争中不断加强了壁垒营销的策略,让自己的壁垒成为保护自己的坚强后盾。

在企业的经营过程中,消费者的购买情况成为营销企业经营的主要动态因素,所以企业在加强壁垒建设的过程中要不断根据消费者的特点以及变化的趋势进行深入的研究,结合消费者当下的购买趋势,建立企业经营的风向标,也为壁垒的创建提供一个动态的标准,让企业能够在竞争过程中形成有利于自己竞争的壁垒,从而获取更高额的利润。

点击次数:  更新时间:2017-05-16 22:43:27  【打印此页】  【关闭