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营销动态

灰市场营销中的回扣盈利

尽管人们所处的市场是一个开阔敞亮的空间,明码标价的商品任消费者随意挑选,但是在市场营销的背后也有一个灰色地带,在这个灰市场中,所有的价格都变得朦胧,所有的真实价格都被处在灰色地带的商人隐藏起来。

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这些处在灰色地带的商人掌握了源头卖家的价格,也会将虚报的价格供给最后的买家,这中间所赚取的正是一种回扣利润,这也正是灰市场潜藏的不为人知的秘密,而这朦胧的一层也正像一团灰色的浓雾一样遮挡了人们的视线,让消费者无法掌握真实的价格,往往成为了灰色市场里被宰割的对象。

如今在国内风靡的全球代购正是这种灰市场营销的最佳诠释。很多在国外留学的人又或者是专业在国外做代购的人,通常使用的盈利手段正是这种灰色营销。比如一个韩国代购,其本人是在韩国留学的中国人,凭借自己在韩国本地的优势,这位留学生可以找到低价进货的渠道,之后她便可以开始自己的代购生意了。不仅可以在进货之后以市场价直接卖给自己的微信好友,也可以通过发展代理,以比市场稍低一点的价格大批量供货给代理,让代理以市场价出售,这中间这位留学生就变成了灰色市场里赢家,通过赚取回扣,一样可以实现盈利。

与这种代购卖家相同的灰市场营销便是众人皆知的微商了,微商的总代理为了赚取回扣,不断地发展下线代理商,每增多一个代理商都意味着可以多赚取一份回扣,而这些在灰市场中存在的回扣,也成为了整个营销过程中最模糊和朦胧的部分,因为没有人知道拿回扣的人究竟拿了多少回扣,下线永远不会知道上线的代理是以什么样的价格进货的,所以这种回扣差价也自然像灰色市场一样,是朦胧的不清晰的灰色,让消费者更是永远捉摸不透。

这种灰色市场营销无疑已经成为一种商家赚取高额利润的方式,但是,在这种灰色市场营销中,消费者也无疑是最大的受害者,所以要想使得这种灰色市场营销成功变白,让价格更清晰透明,让消费者不至于被这种灰色市场营销坑骗,还需要规范的市场营销法则来给予约束,让那些长期处在灰色市场营销中谋取暴利的人得到相应的法律束缚,这样才能促进市场营销的健康良性发展。

点击次数:  更新时间:2017-06-06 22:22:09  【打印此页】  【关闭