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营销动态

扎心攻心的情景营销悄然风靡

说到情景营销,很多人应该都不陌生,我们日常在逛商场时会发现,某些户外运动品牌店的装修风格会无限趋近于户外真实场景,比如在墙上挂上攀登用的绳子,在店中央支起一个野外宿营的帐篷,旁边还会放置一盆仿真的篝火,跳跃的明明就是一块剪裁的像火苗的红布,可眼前与现实相似的情景总能轻易把顾客的思绪带到遥远的户外旅行畅想中去,更想立马穿上登山靴、冲锋衣来一场说走就走的旅行,于是不知不觉中,一次你情我愿的消费就发生了。

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而这些布景就是情景营销所带来的神奇的引导消费作用,从深层角度来看,情景营销打的是一场心理战,它是从内心让顾客动容,也许我根本不需要,但是我想要,“需要”是刚性需求,顾客通过放心购物满足自己生活所需,而“想要”则是一种迫切的个人欲望,商品与情景的完美融合,让顾客产生购买的冲动,即使花了钱,我的内心也是愉悦的,基于此,情景营销的优势已经越来越受商家的注意和欢迎。

还有一种情景营销是借助语言描绘来实现的,最明显的例子就是女性顾客在购买戒指、珠宝等贵重物品时。导购在看到你在钱包与戒指之间犹豫时,对你说:”等到了你们婚礼那天,身着洁白的婚纱,您和您的先生款款走在红地毯上,教堂里回荡着悠扬的婚礼进行曲,他在神父和亲友们的见证下,为您带上我们的XX戒指,这一刻,哪里是在戴戒指,简直就是把一生幸福的承诺送到了您的手上...”我想,此刻没有任何一个女人的神志是清醒的,标价牌上那扎心的价格也早随着导购的描述幻化成了你梦想中的婚礼现场,攻心,才是情景营销制胜的不二法门。

当然,作为一种新的营销方式,情景营销要面对的销售难题还有很多,具体问题具体分析,才是情景营销保持不败的最大前提。

点击次数:  更新时间:2017-05-26 23:42:22  【打印此页】  【关闭