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最费心思的网络赠品营销

赠品销售法是目前一些网店使用最广泛也最有效的营销手段之一,一般情况下,消费者对这种“小恩小惠”甘之如饴。其实这一点并不难理解,每个人都幻想过“天上掉馅饼”的好事,但也都有“天下没有免费的午餐”这样一种本能的认知,所以,反而是不起眼不太昂贵的赠品更能满足消费者的心理,也更能吸引消费者的注意。因而,网络赠品营销的营销效果一直被商家们看好。

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尽管如此,网络赠品营销手段的使用也需要把握好一个尺度,比如,某淘宝店家自创了一个口红品牌,为了快速树立口碑,每日前50名下单购买口红的消费者都可免费获赠一面小镜子,小镜子上面有品牌logo,还有自家微店的微信二维码。尽管是赠品,小镜子的质量和样式丝毫不比花钱买的差,放在包包里随手可以补妆使用;在他们的微信公众号里,每日定时更新一些美妆知识,非常实用。就这样,靠着小小的赠品宣传,这个口红品牌既扩大了知名度也获得了好口碑,最主要的给自家主人赚了个满盆钵。

这才应该是网络赠品营销的正确打开方式,赠品本身应该自带潜移默化的营销效果,消费者在不知不觉中通过赠品给商品或品牌加分,像某些商家就根本没意识到赠品的附加值,只是想通过一些小实惠把消费者吸引来,是否能留住潜在的消费群完全不在他们的考虑范围内,比如明明是卖鞋的,赠品却是与自家商品完全不沾边的钥匙扣,钥匙扣的质量也足以让人吐槽好几天的差,如此赠品营销不仅留不住新客源,不上心的赠品没准还能让曾经的老顾客失望转身。

所以说,网络赠品营销最忌讳的就是商家用“反正是白给的东西,随便弄个啥就行”的心态做宣传,因为赠的再多,没有实用性也白搭;反之,赠的再少,用心才好。

点击次数:  更新时间:2017-06-19 22:44:15  【打印此页】  【关闭