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营销动态

面对面交流的走访式营销

毋庸置疑走访式营销一直都是销售行业中非常流行和重要的推销方式之一。与电话、网络等方式相比,走访式营销有着其无可替代的独特性。这种营销策略比较具备针对性,它可以通过与客户在面对面的交流过程中,迅速捕捉到客户的情绪和心理,从而迅速转变谈话方式和态度,对客户进行潜在的引导和说服,于无形中提高成功率。

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任何事物都存在着两面性,既然走访式营销有着其独具特色的优势,相应地也就存在着一定的劣势。由于是销售人员与客户进行面对面的直接接触,这不仅需要销售人员自身要有着极高的专业素质和个人修养,也对产品质量的好坏及售后服务的良好与否都有着高水准的要求。所以说想要做好走访式营销并不是一件容易的事。

以一家名为做化妆品的公司“校妆网”为例,顾名思义,这家公司主要的人群定位就是懵懂的在校女大学生。首先她们通过直接走访预约的方式,询问你是否愿意听取一堂关于护肤或美妆的讲课。爱美是每个女生的天性,大多数的女生听到有免费的专业护肤课可以听,都会不假思索地答应。

其次,“校妆网”会派内部经过专业培训的护肤老师进入女大学生的宿舍,与学生进行面对面的交流和指导。而且通常情况下这些老师都是年轻貌美、皮肤较好的女士,她们会以体己的态度,讲一些关于女性护肤的知识及其重要性。

最后,在经过一番循循善诱之后,她们会根据所讲的内容,拿出对应的产品,来供大学生进行选择购买。经过以上三步的策略,她们都能满载而归。过段时间后,这些人员还会再来回访,一方面是做售后信息搜集,另一方面也是给需要的学生再次供货。

由此可见,走访式营销要想建立一个长久的利益链:

第一、需要企业花费时间和金钱去培养一批专业的专业的销售人员;

第二、需要企业生产出质量过硬的产品;

第三、则需要找准消费人群;

第四、销售人员也应有着相应的回访流程,以此收集信息或为客户提供更好的售后服务。

综上只有具备以上四项标准,走访式营销才能在当今这个瞬息万变的商业社会中立于不败之地。

点击次数:  更新时间:2017-07-13 21:30:44  【打印此页】  【关闭