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营销动态

季节折扣让销售火四季活一年

炎热夏季,商场里悬挂的都是清凉清新的短袖套装短裙短裤,但每个商场一样都少不了的一种销售场面就是羽绒服的反季节促销,冬季里要卖上几百上千的高档羽绒服,以五折甚至一折的超低折扣大甩卖,场景一样火爆,这就是非常典型的季节折扣营销案例。

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季节折扣,顾名思义就是对季节性产品在淡季销售采取主动折扣优待的一种减价活动,一样的产品质量和体验采取更低超低的价格,可以吸引消费者在淡季的消费欲望,从而保持企业在一年四季的销售稳定,也可以确保产品品牌在消费者眼里的出现频率,保持持久热度。

除了羽绒服,反季节销售的产品还有很多,例如很多家庭乐于在冬季买打折空调;在敦煌、月牙泉鸣沙山等知名景点,冬春季就会实行门票半价优惠政策,甚至会增开旺季不开放的精品洞窟以招徕更多的游客;像旅馆、航空公司等在淡季营业下降的时候也会给消费者季节折扣,各旅游目的地的餐饮、住宿、交通费用也会较旺季降至最低;。类似于羽绒服的反季节促销,夏季热地游,冬季冷地游反而会随着季节折扣而出现新的消费热潮。

所以,季节折扣为消费者和商家带来的益处是显而易见的,但同时,季节折扣比例的确定还要考虑到成本、储存费用、基价和利息等各方面的因素,所以商家在确定季节营销的策略时,可以多一些灵活的主观能动性。

比如一些北方的中小型啤酒企业在冬季营销策略的制定上,巧妙避开了“旺季做产品,淡季做品牌”的痛点,而是另辟蹊径准确把握了“冬季是个欢乐年”这个永恒基调,在季节折扣的基础上,推出针对市场的易拉罐贺岁装、礼品装、团圆装等多种形式的尝试,并深受消费者的欢迎,这无疑标志着啤酒这种夏季专属饮品一样可以在冬季走进千家万户。

点击次数:  更新时间:2017-08-10 21:28:27  【打印此页】  【关闭