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营销动态

现金折扣看得见的实惠营销

提起最能灵活策划促销活动和应用营销策略的典型案例,屈臣氏绝对是不得不提的一个品牌。作为中国目前最大的保健及美容产品零售连锁店,屈臣氏的每次活动都能让顾客获得惊喜,其中之一就是现金折扣。

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现金折扣,顾名思义就是直接在价格上做折扣处理,尽管这是个复杂的会计概念,但对于渴望优惠的所有买家而言,现金折扣是比送代金券更为实惠更为便捷的一种促销手段,不需要二次消费就能得到的实惠怎么想怎么划算。因为受买家欢迎,所以现金折扣也逐渐成为了很多商家乐于在促销活动和营销手段中使用的重头戏。

屈臣氏在很早以前就曾使用过现金折扣的营销手段。秉着国人“实惠才是硬道理,价廉才最吸引人”的消费习惯,屈臣氏很在意给客户提供“物超所值、物美价廉、减价折扣”的购物体验,比如在节点推出“满100元送现金折扣优惠券”、“分期付款享折扣”,“提前预定成交XX日内享受XX%折扣”等等主题活动,很多新老买家都很难抵抗现金折扣的“诱惑”,每次上新的产品都会被抢购一空。

其实这一点并不难理解,当某种商品的品牌和质量有了一定的知名度和受众群,花更少的钱能享受到同样的产品体验,任谁都不会拒绝,况且这种优惠至少在表面上看来是不附加任何条件的。毫无疑问,如果现金折扣活动有一个比较好的策划思路和执行力度,势必能达到一个很好的营销结果,不仅可以为消费者带来看得见的实惠,更能为商家缩短收款时间,减少坏账损失,在增加客户的基础上,为商家带来更大的收益。

虽然在激烈的市场竞争中,提供现金折扣会带来很大的收益,但同时商家也应该注意,无节制的现金折扣会给企业埋下一个大坑,长此以往受眼前买卖兴隆的销售假象所迷惑,势必会让企业在折扣上造成难以挽回的局面。所以,关键还是立足市场,靠良好的产品质量加上灵活多变的营销策略,企业才会走得长远。

点击次数:  更新时间:2017-07-24 21:06:59  【打印此页】  【关闭