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营销动态

最能满足差异化的营销手段

营销界有一句话,“三流的销售卖产品,二流的销售卖服务,一流的销售卖理念”,现代营销手段早已逐渐摒弃了传统营销将视角定位于个体目标的狭隘方式,而是更讲究层次和策略。为了满足不同层级的消费群体需求,现代营销手段在“积极主动”、“广撒网全覆盖”的大前提下,又会根据个体消费者的不同偏好设计不同等级的产品,由点及面,由面触电,点面结合的营销策略这也是目前等级营销的精髓之所在。

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举个简单的例子,如果我们想在淘宝购买一架婴儿健身架的话,就会发现即使是同一架产品也会因为选项的多少而有很多不同的选择,首先卖家会有一款在价格上人人都可以接受的基本款;如果你是一个顾虑周全的妈妈,就可以在基本款的基础上选择带有护栏的这一款;如果你是一个考虑长远的妈妈,就可以选择版型加长加宽这一款;如果你是一个注重宝宝家教的妈妈,还可以选择带有益智儿歌飞机这一款;当然了,如果你是一个大气的土豪妈妈,就可以选择所有选项都在的豪华版。

这就是目前一个比较简单典型的等级营销案例,商家通过更为人性化、个性化的产品设计,满足不同消费者对同一款产品的不同需求,这既是一种物质上的满足更是一种精神层面的情感共鸣,所以,等级营销的益处可见一斑。

其实,在波云诡谲的商品市场上,商家对于等级营销策略的演绎远没有看上去这么简单和单薄,因为从某种程度上讲,等级营销不仅是一项营销实践活动,更是一种映射实践的营销观念,它不是单独的一次活动引导,而是一个完整的企业销售概念。

很多有明确定位的产品在面向市场时,都会根据消费者的需求与购买能力来制定适合自己产品的价格和销售范围,比如,大众型国民护肤品牌百雀羚,尽管深受民众喜爱,但其只在普通柜台销售,一般在高档的专柜专卖店很难觅到其踪迹,这也是在实践中运用比较广泛的等级营销案例。

点击次数:  更新时间:2017-07-30 22:55:59  【打印此页】  【关闭