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站稳脚跟的步步为营的滚雪球效应

顾名思义,商场中的滚雪球效应就像我们儿时玩过的滚雪球游戏一样,随便一个小小的冰块,在雪地上滚几趟就会迅速膨胀为一个大雪球,只要玩的人一直保持兴趣和力气,雪球的体积就会越来越大,而且这样扩张以后的结果是万分惊人的。

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在商场实战中,滚雪球式的拓展战略是很多中小企业惯常采取的一种发展策略,如果能够顺利渡过需要借助外力推动的发展初期,让雪球积累到一定的体积,那么在后续的发展过程中,雪球完全可以依靠自身惯性向前推进。而当外力的作用弱化,雪球的推进渗透就会达到“星星之火可以燎原”的发展态势,从而制霸整个市场,获取效益。

说到最典型的滚雪球效应案例,很多人第一时间都会想到马云的阿里巴巴,的确,短短几年时间内,以一个未上市公司40%的股权换取10亿美元及雅虎中国的全部资产,这一跌破所有人眼镜的大雪球简直就是一个奇迹。马云在解释自己的“滚雪球”理念时说道,“阿里巴巴是水泥,把大量的中小企业粘在一起,就具备了和大企业抗衡的实力”,所以滚雪球效应的实现最终还是要回归到市场,阿里巴巴提前进入了市场,并站稳了脚跟,在雪球滚动的过程中依附的人越来越多,最后万众归一,一呼百应,成为了电子商务大鳄。

巴菲特有一句名言,人生就像滚雪球,重要的是要找到一道长长的山坡,山坡上有厚厚的积雪。巴菲特本人财富的积累创造了一段“股神”的传奇,而这段传奇背后靠的也是滚雪球效应。如果雪球要想做大做强,就要以根据地的兵强马壮为基础,就像马云的电商平台和巴菲特口中德才兼备的好公司,只有现有市场被牢牢占领,才会有实力向周边扩展,在脚踏实地步步为营的发展过程中,达到占领新市场,开辟新疆土的发展目标。

点击次数:  更新时间:2017-07-24 21:08:02  【打印此页】  【关闭