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营销动态

试错营销助企业曲线成长

俗语说的好,失败是成功之母,但对于很多商家而言,却更倾向于“成功是成功之母”的说法。换言之,无论是生产产品本身还是选择各种营销方式来拓展自己的销售渠道,都会率先选择离成功终点最近的那条路。成功学泛滥的今天,所有的商家几乎都会通过事先规避风险的态度和方法来走一条直路,即用最少的付出和错误来换取最大的成功。但直路就一定一帆风顺吗?

试错营销.jpg 

马云说过,创业成功,取决于试错的速度。其实无数成功成名的品牌背后,都无一例外的有着相似的失败经历,这就是试错。比如80年代可口可乐公司突然宣布换掉沿用了99年秘而不宣的经典配方,改用口味偏甜,更适合年轻人的新可乐;爱华仕箱包品牌在企业还处在生产型向营销型企业转变的初级阶段采取的以个性化设计在大卖场渠道售卖高利润产品的营销手段;光明乳业在20124月老酸奶内幕被曝光的敏感时期推出中国首款自主创新的纯净酸奶、真正无添加发酵的光明如实乳等等,这些品牌另辟蹊径的营销手段使得品牌成功突围,这也恰巧证明了试错营销的异曲同工之妙。

其实,试错本不是错,试错营销的精髓就在于通过尝试达到适应市场的最终目的,从“试”到“适”,恰巧是企业大智若愚的一种策略,别人眼中的不可能和傻乎乎,恰巧就是企业商家的一条曲线成长的成功之路。比如大家最熟悉的脑白金,在中国药品几乎是很难与礼品挂上钩的,但脑白金就是在别人认定其在走一条不通的死路时,用“年轻态、健康品”的广告语使保健品成功在佳节礼品上杀出一条血路来,谁又能说这不是一种冒险的成功呢?

现在,试错营销的优势已经被越来越多的企业所重视,但我们仍要对一点保持清醒的认知:试错并不是真的盲目的错,而是在认清市场,认清自己的产品特性以后大胆地去做,如果是不自知的试错,那么结果肯定是错的。

点击次数:  更新时间:2017-08-08 21:45:05  【打印此页】  【关闭