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简单实用的巴斯模型扩散方式

随着消费者需求多样化和个性化的发展,使得企业间在抢占市场份额的战争中“火拼”得更加激烈。为了夺得先机,各个企业的营销“武器”也开始从浅层的营销手段上升到了一个科学决策的新高度,由此各种经济模型的运用层出不穷,个别企业也确实凭此抢占了市场的制高地。

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如何能够吸引更多的消费者,如何扩大企业的客户份额,如何对产品的未来市场销售额进行预测,如何对企业开发的新产品新技术找到一个良好的宣传扩散手段等等这些问题几乎都能从各种学者的各种扩散模型研究上找到答案。而经济学中的很多颇有建树的扩散模型研究几乎又都是以巴斯模型为基础才发展而来的,可以说,巴斯模型及其后来的扩散模型是诸多扩散模型的最重要组成部分。

巴斯模型主要针对的是创新产品和技术,主要通过引入三个参量来预测消费者在不同时期可能会购买新产品的数量,即市场潜力、创新系数和模仿系数。它在理论上是比较完善的,所以在初次评估的时候,简洁明了的巴斯扩散模型完全可以替代其他复杂的市场模型。巴斯扩散模型最大的优势在于能够有效评估投资新产品和新技术的好处。

但它也并不是没有缺陷,在三个参量中,要想精准可靠地估计创新系数和模仿系数是非常难的,这时就需要对巴斯模型做出必要的补充。

具体来讲,针对创新技术,未使用新产品的人很容易受大众传媒和外部因素的影响,企业可以选择数字电视、网络等媒介来传播自己的品牌信息,比如戴尔公司在Twitter平台上注册品牌账号,通过分组管理粉丝,有针对性地向不同粉丝传播对应丰富且实时的品牌信息;而针对模仿系数,未使用该产品的人容易受到使用者的口碑影响,企业可以通过试用或体验店的方式来推广自己的新产品,比如苹果在全国各地的免费体验,可以让粉丝第一时间感受新产品新技术,再通过第一批粉丝的口口相传吸引更多的消费者。

点击次数:  更新时间:2017-08-10 21:25:19  【打印此页】  【关闭