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营销动态

马太效应式营销 长板越长效益越高

马太效应最初源自圣经《新约·马太福音》里的一则寓言,“凡是少的,就连他所有的也要夺过来;凡是多的,还要给他,让他多多益善”,这就是马太效应。

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在当今市场的营销过程中,马太效应的案例非常多。比如各大市场的品牌营销,一般品牌之战的最开始都是以价格之战拉开帷幕的,而一旦品牌得以确立,产品价值也会随之上升,那些有公众影响力的,质量好的,消费者信赖的品牌就会占据市场有利地位;而那些产品次,缺乏知名度,市场认可度不高的品牌或是刚刚打入市场想要开辟一片新疆土,分得一瓢羹的同类产品新品牌可能就会没有发展后劲,慢慢地被市场淘汰,市场份额向着多的企业跑过去,多的越多,少的越少,这就是非常明显的马太效应特征。

其实这一点并不难理解,炎热夏季,家家都离不开空调,一边是海尔、格力、美的这些空调巨头品牌,一边是新上市的你没有听说过的新品牌,结果可想而知,所以才有那句“低级企业卖产品,高级企业卖技术,顶级企业卖品牌”的行业话,要知道,大品牌也是靠艰苦努力创造出来的,好的口碑更需要真心诚意的维系和坚持。

目前,马太效应在营销手段中的应用还是比较广泛的,比如很多淘宝卖家在主推某个产品时,会下意识地先营造出一种很多人买的氛围,一长串的成交记录就会非常有说服力,消费者看了就会放心购买,这也是为何热销产品会非常受欢迎的原因,润物细无声式的马太效应非常有效。

与木桶定律正好相反,马太效应式营销更注重的是哪个是长板,并且要让长的更长,这就要求一个企业必须先成为行业的领跑者,然后再不断拓展新的领域,这样才会取得最大的收益和回报。

点击次数:  更新时间:2018-07-01 21:11:03  【打印此页】  【关闭