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用运营的方式玩抖音营销

继多屏互动之后,竖屏概念再一次成为广告界的宠儿。尤其是以抖音为代表的短视频平台兴起之后,2018流量红利之王的说法便不绝于耳。事实上,很多品牌在抖音“小荷刚露尖尖角”的阶段就开始了短视频的布局,用短视频代替图文,让企业自媒体矩阵重新构建了“双微一抖”的新格局。

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抖音的商业化行为——在线挑战赛将品牌的抖音营销推向了高潮。先来者先得的惯性思维让2018年成为了抖音的流量红利元年,品牌生力军在抖音的大规模集结,也间接印证了当今品牌互联网营销流量枯竭殆尽的尴尬局面。然而,在抖音这样一个高流量高日活的营销新锐面前,品牌似乎并未找到一套行之有效的运用方法,大部分品牌仍然沿着广告流量采买的路径,渴求从抖音的“流量池”中分得一杯羹,传统互联网的开机大图、BANNER、文字链、信息流等广告形式又重新回到了消费者的视野。甚至在抖音的王牌营销产品——挑战赛中,也不过是广告资源量的累积和再利用,这恰恰背离了抖音营销“内容裂变”的初衷。

“一个合格的内容,可以引起很多人的围观,但一个成功的内容,可以引起更多人的模仿”。抖音的优势就在于,它是一个彻底释放人的天性的平台,是一个让用户无拘无束展现自我的平台,更是一个老少皆宜让人消磨无聊时光的平台。因此,品牌与抖音的结合,更应该考虑的是什么样的内容能够让消费者为自己证言,如何让消费者参与进来并主动扩散,当带着品牌印记的内容转变成消费者记忆的内容,这就是“内容裂变”的魅力。

抖音营销绝不是广告投放。广告资源的作用是“流量聚合”,真正服务于品牌扩散的是“内容裂变”,而“内容裂变”也不仅仅是基于品牌主张的短视频呈现,需要具备如下要素,即:1.成为被用户模仿对象的潜质;2.成为热门推荐内容的潜质

首先,“V”即意见领袖,品牌需要具备达人的潜质,与抖音平台自有达人能够形成文化风格、表演张力、行动号召上的一致,从而将品牌元素与达人个体元素深度结合,产出具备高裂变力的创意内容。其次,品牌发起主题需要具备成为“IP”的潜力,从活动号召到视频创意,都需要具备高传染力的特点,避免品牌在活动中的角色独大,让用户成为角色主体并带动活动走向。“V”和“IP”中间有一个平衡点,而这个平衡点就是品牌,就像是一个剧组,品牌是编剧,导演是用户,而剧组中的所有人又都是演员。

抖音营销除了VIP思维三要素,还需要关注到销售与活动的关系。结合角色(人群)、场景及视频形式,将品牌的销售诉求带入到内容裂变当中,让产品\品牌元素进入视频场景,成为角色使用的道具。销售前置为电商平台导流起到了非常大的促进作用。

抖音是一个非常有意思的营销平台,但绝不是带着广告思维玩儿抖音。从上述我们可以发现,抖音的玩法是存在着一定的规律的,不管是它的观看用户还是视频类型抑或是视频内容,都与品牌之于抖音的态度有着千丝万缕的联系。所以,玩抖音营销,态度决定一切。

点击次数:  更新时间:2018-09-04 17:07:56  【打印此页】  【关闭