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营销动态

坚持四个原则网络营销少走弯路

企业由于在传统领域经常的非常成功和出色,拥有一定的行业影响和经济实力。所以对市场运营和市场预期,都有着极强的自信。尽管网络营销是一个从未经历过的全新领域,也会因为资金雄厚而失去风险意识。

对未来的深度乐观,过度自信、极度膨胀,肆意夸张,使得企业的经营策略完全混乱。影响着市场目标、工作强度、奖惩制度等一系列的内容都变得不合理。而企业却完全意识不到出现了问题,正所谓“当局者迷,旁观者清”。员工提出不同意见时,企业管理者则陷入了编织的梦想不能自拔,听不进任何建议和意见。还会将一些经常提反对意见的员工,以不符合公司企业文化为由清出公司。

似乎这时候,开除这些员工就扫清了未来的障碍,也警告了留下的员工。岂不知“夜郎自大”只能让员工失去信任和信心。当员工都彻底丧失了起码的斗志,生成得过且过的心理。从那一刻起,企业已然必然注定失败。

企业的老板、决策者仅仅因为学习了一些课程、分析了一些模式、与业内人士进行过沟通,就会认定企业竞争优势明显、市场潜力无限,模式完美无缺。只要对产品稍加包装,员工保持积极性,就能在市场上迅速打出一片天地。

当企业出现了这种“自我催眠”氛围时,任何在企业内部与之对立的说法、市场反馈,都被视为是不和协的因素,是对企业不满的表现。这种员工就是传说中的“害群之马”,必须立刻予以清除,在保持整个队伍的纯洁性。

反复几次之后,大多数为了保住现有利益的人,选择了“三缄其口”。企业中出现的都是吹捧和歌功颂德的的声音,使企业的整体环境越来越不真实。总是处在形式大好的氛围中,但在市场执行时却总是处处碰壁,员工感到筋疲力尽。

乐观的精神可以创造积极向上、鼓舞军心的氛围,带动企业的活力和创造力。而盲目乐观就如同往沸腾的油锅中泼水一般,导致极可怕的负面效果。企业的源动力来自于员工,任何影响和伤害员工的举措、规则、制度都将带给企业无法挽回的恶果。

3、正确方法

第一步:客服、网站数据分析、产品促销、市场推广效果等环节,都能直接反映出市场的接受程度和不足之处。通过不同的营销部门及时进行市场反馈,安排安专人收集内部和外部建议。

第二步:将市场资料作为重大营销策略的制定依据,考虑到可能出现的营销风险及解决措施。

第三步:通过对企业文化的培训,使员工都保持积极的心态,从员工的工作报告、工作会议中,随时掌握思想动态。形成开放交流、奖惩分明的企业环境。当企业内部和市场外部,都呈现出健康的发展态势,企业才能真正拥有乐观的未来。

通往成功的道路有很多条,但途中必定充满岔路,一但步入错误的方向就无法再到达目标。不论是过度自信或者过于紧张,传统企业从事电子商务的经营者,通常会受到市场表向的影响,导致营销决策处处失误。使企业营销方向离市场目标越来越远。

电子商务就像一层薄薄的窗户纸,其实捅开后就会发现,里面的世界并不复杂。只要坚持网络营销的“四大原则”,就能避免在经营过程中少走弯路。

点击次数:  更新时间:2018-11-13 23:00:36  【打印此页】  【关闭