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营销动态

制定的营销方案效果不好怎么办

在地区差异大的地区制定不同的营销方案,从而达到多地区共同发展的美好局面。但成功从来都不能单靠纸上谈兵,方案想得再好,都需要实际操作才能知道真实效果。

固步自封永远不能到达梦想的彼岸。而当企业推出自己精心打磨制定好的方案,满怀期待地将嗷嗷待哺的产品推向市场,却发现营销效果差强人意。团队不免丧气。

但营销效果差的结果大家都不想看到,一味的指责或许会让整个团队更加丧气。及时做好复盘才是改进现状的不二法则。

复盘4步骤:回顾目标→评估结果→分析原因→总结经验

一、回顾目标

很多时候,一条路走着走着就会出现分岔路口,而方案从制定到实施再到回顾,意料之外的事肯定是时有发生的。

因此,在做营销方案之前,为了避免团队像无头苍蝇一样,企业会先制定目标。

而当方案落地实施后,企业则需要重新审视回顾目标:

在思考了这三点后,就要看看所做的准备和目标的契合度高不高。

你所做的事情,是否花过多的时间在其它无用的事情上;团队成员是否拧成了一股绳,劲是否都往一处使,操作措施是否高效。

因为前期探讨制定的目标,往往会随着方案的优化而变化,而现在实施后再反过来回顾,或许会有不同的理解和看法。

二、评估结果

评估与目标相比,企业管理和营销人员达成了多少预期,哪些没达到。

对于可控事件,是否尽力做到最好;

对于半可控的,是否做好了自己掌控的部分;并做好迎接突发事件的准备;

对于不可控的,是否做到及时跟进事态并参与支持

三、分析原因

一般来说,制定的营销方案步骤大约是以下6步:①活动目的和目标→②活动时间和主题→③活动的形式和逻辑(可画大致的流程图)→④活动的推广计划→⑤客服需知→⑥活动成本和产出。

一个方案的实施需要营销战略、营销支持和营销执行三者的配合。

每个阶段都环环相扣,每一个环节的缺失都或多或少会影响实行效果。

因此,可从以下5个方面的定位来分析原因。

1.分析品牌定位:品牌核心价值,品牌主张、品牌调性

2.分析业务定位:①确定业务层面:根据麦肯锡三层面理论,企业业务可有三个层面。

第一层面是维持(或革新)的核心业务;

第二层面是建立中的新兴业务;

第三层面是未来可以创造广阔市场的候选业务。

②确定业务指标:通过精细化的流量分发工作,明确各岗位人员任务,促成业务达成高绩效;

3.分析传播定位:①推广策略原则:是否推广自身品牌,通过促销,不断强化自身主品牌和子品牌在消费者心中的认知、口碑和形象。

②促销力度方案:促销活动是否太多,分散了消费者注意力,导致消费者流失。

4.分析用户定位:企业大部分的活动都是通过有质效的引流进行拉新营销,进而让企业沉淀更多新增用户,保持用户的持续规模性地增长。

那么此次营销活动拉新目标是多少,回馈老客户的活动又有多少?

5.分析公关定位:企业品牌和业务在业界及各领域,如何形成良好口碑,如何打造属于品牌和业务的事件营销、推广等。营销活动过后能让消费者有持续地关联出品牌效应。

可采用设问的方式进行分析。

四、总结经验

记录好在营销过程中学到什么新东西?可归档保留。

归档方便日后再次查看复盘,还能让没有参加方案的人也掌握出复盘得出的经验教训和规律总结。

点击次数:  更新时间:2018-10-10 23:00:55  【打印此页】  【关闭