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营销动态

三大要素精打细造好软文

在“观点”盛行的自媒体互联网时代里,平铺直叙的软文似乎越来越不受到网友的欢迎,在撰写软文时,文案们常常都将自己置身事外,以“中立”的态度去描述产品。但这样的软文,往往会淹没在互联网的信息海中。因此,一篇好的软文,不仅仅能够清楚地描述卖点,更需要包含以下三大要素。

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一、意外性与冲突性

2015年新媒体蓝皮书中,社科院通过一年的调查研究发现,自媒体当中的谣言传播有增量的趋势。为什么谣言会被大肆传播?很大的原因是因为谣言具备的吸引网友的重要要素:冲突和意外。

在网上流传的各种养生软文中,喝水也会死人,吃香蕉会死人,吃土豆会死人,反正人活着不管怎样都会死人,但就是这样的帖子却会吸引到很多人的转发和传播,其帖子背后的目的为何?难道真的是告诉你会吃死人会喝死人吗?当然不是,他们只是通过这个意外的冲突来吸引到大家的眼球,然后再抛出自己的观点,这时候人们才会说:“哦,原来是这样”。

运用这类话题时,我们先找到一个大家都认可的关注点,然后马上来一个意外的转折,往往能给读者带来一种出其不意的感觉,读者也就顺着你造的滑梯迅速的滑下来了。

二、画面感

如果我们在讲述一个抽象的东西,那么读者是很难进入到你的软文中的,就像学数学一样,做题的人不知道自己要证明的共识是什么东西,脑海里就很难形成画面就不知道该怎么去做。而我们给用户创造一个画面或一个场景时,就会很容易的在读者的脑海里创造一副画面,读者会自己在画面中顺着我们的软文继续下去,而这样也会让读者对这篇软文的记忆力更加深刻。而一篇完全没有场景的文章,读者在阅读时往往会找不到立足点,根本无从下手,即便读完也会立马忘记。

我们在做一篇软文的时候,完全可以给读者造一座城堡,让读者慢慢的顺着你的思路走到城堡里,慢慢的就在他心中营造了一个非常舒适的购买环境,等到他发觉时也已经深深的陷进去了,这是你再去销售你的产品就轻松多了。

三、痛点激发

富有感情色彩的内容更容易触动读者的内心世界,一篇好的文章需要富有情感来和读者的内心进行沟通。就比如一直打着有情怀的锤子手机靠着罗永浩个人的情感色彩来做营销,无论最后的结果怎样,但是起码刚开始他的情怀的确起到的很大的作用。

软文写作如果能够抓住以上三个要素,就能牢牢地吸引消费者的关注,从而达到传播产品及品牌的效果。

点击次数:  更新时间:2018-01-04 23:53:49  【打印此页】  【关闭