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营销动态

掌握"神秘营销”四要点 营销从此不神秘

"神秘营销”是通过抓住消费者的好奇的心理,激发了潜在用户的好奇心进而达到向顾客推销产品和服务为目的推广方法,因其投入少,也达到了不同程度的销售效果,而被许多中小企业采用。

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"神秘营销”有很多不错的案例,如可口可乐一直让人追寻的神秘配方,在比如苹果令人期待的手机发布……神秘感有时是与生俱来,如朝鲜现任最高领导人诞生日等等。但企业做产品营销会有所不同,大多需人为的打造神秘感,那这样的境界有如何炼成呢?

 要点1、价值塑造

例如热恋中的男女一样,彼此双方如能保有一点神秘感,让他或者她每次约会都对你抱有一份期待及新鲜感,这也正应了那句古话:距离产生美感,神秘产生大美。在比如美国的知名饮料可口可乐,无论是其神秘保密秘方及诞生故事的塑造等都令这个品牌多了一丝神秘感,使其在全世界挺有无数忠实粉丝。

在价值塑造上乔布斯与苹果是最经典的案例了,苹果每推出一款新产品的推介会,都会选择充满神秘色彩的剧场进行,强大的吸引力激起人们强烈的好奇心。只有站在客户的角度去挖掘塑造产品的价值,大家才能听得明白并认可,切记要不要总是站在自己的角度上去想,去塑造产品价值。

要点2、饥饿营销

“饥饿营销”指商品提供者有意调低产量,通过制造供不应求“假象”以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。适当的饥饿营销可以增加神秘感,在国内典型以小米手机为例,上市前巧妙借助营销未上市,舆论上已经炒得火热。

我们看一下小米手机饥饿营销的轨迹:产品发布消费等待销售抢购全线缺货销售抢购→ 全线缺货,不难看出,小米手机的饥饿营销法,比苹果更胜一筹。现今这一手法为国内知名手机厂家“华为”“中兴”等品牌新机上市前无一不在使用。就连当年和小米大采营销战360周鸿祎今年新出品奇酷手机营销手法也和小米如出一辙。

要点3、有差异化

何谓差异化呢?差异化是指企业在顾客广泛重视的某些方面,力求在本产业中独树一帜。获得差异化的途径有很多,关键是这种差异点必须是可持续保持,而不是临时粉饰出来的,就如同上面所讲饥饿营销,现在手机都在玩此招数,各家招数不各有不同,营销的结果未必都理想。

差异化是需要有些新的花样,要获得产品差异化的可从功能创新、改善性能、度身订造三个途径入手。但也要注意因需求而设计出的产品,因是基于市场调查发展出来的产品较能被接受,但也较不可能在市场上成为革命性产品。

要点4、保持距离

距离产生美,这是美学的一个著名命题,恰当的距离能增加神秘感,就像追女生一样,保持适当距离,越追不到越穷追不舍。容易的到反而不珍惜,所谓“不识庐山真面目,只缘身在此山中”,说的其实都是距离美。据美学的审美距离论,审美主体要获得最佳的审美效果,还必须使主体和客体之间保持合适的空间距离。 在营销中增加适度的神秘感, 找准顾客群,用神秘感增加好奇心对症施治,方是良策。

例如当年火遍全国的“蚁力神”那句赵本山谁用谁知道广告力营造了一种惹人遐想的神秘语境,也使的“蚁力神成了家喻户晓的品牌。在比如在电影的营销上无论从开拍的各类炒作,预告片,再到明星的各种秀,总是在吊足观众胃口,都的值得营销人员认真学习借鉴。

点击次数:  更新时间:2015-09-12 00:44:40  【打印此页】  【关闭